Celem regulaminu sprzedaży premiowej, jest określenie zasad prowadzenia akcji promocyjnej lub programu lojalnościowego w taki sposób, aby Urząd Skarbowy nie miał wątpliwości, iż nosi ona znamiona sprzedaży premiowej. Prowadzenie promocji lub programu lojalnościowego w formie sprzedaży pozwala osiągnięcie korzyści podatkowych, w szczególności na skorzystanie ze zwolnienia przedmiotowego w podatku dochodowym, o którym mowa w art. 21 ust. 1 pkt 68 ustawy o podatku dochodowym od osób fizycznych.
Regulamin musi określać, do kogo skierowana jest promocja
Promocja lub program lojalnościowy w formie sprzedaży premiowej może być skierowana wyłącznie do bezpośrednich nabywców produktów firmy. Sprzedaż premiowa nie będzie miała miejsce, jeżeli między organizatorem programu, a uczestnikiem nie zachodzi transakcja kupna-sprzedaży
Przykładowy zapis w regulaminie:
„Program skierowany jest do klientów dokonujących zakupów w sklepach detalicznych Organizatora, będących pełnoletnimi osobami fizycznymi…”
Określenie zasad przyznania premii
Premia jest formą zobowiązania sprzedawcy w stosunku do kupującego. Zobowiązaniem do spełnienia dodatkowego świadczenia (wydania nagrody, premii) w przypadku zakupu przez kupującego określonego towaru lub też określonej ilości towarów. W praktyce, w przypadku programów lojalnościowych stosuje się przeliczenie wartości zakupów na punkty według określonych w regulaminie zasad oraz późniejsze wydania nagrody z tytułu zebranych punktów. Każda osoba spełniająca warunku akcji promocyjnej bądź programu lojalnościowego (np. posiadająca wymaganą ilość punktów na swoim koncie) powinna otrzymać możliwość odebrania nagrody.
Przykładowy zapis w regulaminie:
§5. SYSTEM PRZYZNAWANIA PUNKTÓW
1. Punkty przyznawane są w następujący sposób: za każdą wydaną w na produkty zakupione u Organizatora złotówkę Uczestnik otrzymuje 1 punkt.
2. Klient może punkty zgormadzone na swoim koncie wymienić na nagrody. Katalog nagród znajduje się na stronie internetowej Organizatora. Zgromadzone punkty nie podlegają wymianie na gotówkę.
Przyrzeczenie nagrody
Klient dokonujący zakupu musi otrzymać gwarancję (a organizator podjąć zobowiązanie), iż za zakupy w określonej ilości i na określonych zasadach otrzyma klient premię.
Przykładowy zapis w regulaminie:
Organizator jest przyrzekającym nagrodę w rozumieniu art. 919 i 921 kodeksu cywilnego.
Sposób odbioru nagrody
Regulamin powinien określać, co dokładnie jest nagrodą w sprzedaży premiowej (np. zawierać odniesienie lub link do katalogu nagród), a także w jaki sposób uczestnik może odebrać nagrodę. Zazwyczaj uczestnik może odebrać nagrodę w siedzibie sprzedawcy lub zamówić ją on-line z dostawą do domu firmą kurierską.
Zwolnienie z podatku – tylko dla konsumentów
Warunkiem uzyskania zwolnienia z obowiązku opłaty podatku PIT jest skierowanie programu lojalnościowego tylko do konsumentów niedokonujących zakupów w związku z prowadzoną działalnością gospodarczą. Warto zawrzeć następujący zapis w regulaminie:
„Uczestnikami programu mogą zostać osoby fizyczne, konsumenci w rozumieniu art. 221 kodeksu cywilnego”
Sprzedaż premiowa – często popełniane błędy
Nie powinniśmy wprowadzać w regulaminie sprzedaży premiowej czynnika losowego, ani wiązać otrzymania nagrody ze spełnieniem innych warunków, np. odpowiedzi na pytania konkursowe, pobrania materiałów marketingowych. Mamy prawo natomiast w regulaminie określić warunku uczestnictwa w akcji, np. wypełnienie formularza zgłoszeniowego.
Sprzedaż premiowa nie będzie miała miejsce, jeżeli w jej ramach zamierzamy nagradzać na przykład pracownika spółki, która z która z kolei jest nabywcą naszych towarów lub usług. W takim przypadku uczestnik (pracownik spółki) nie jest bezpośrednim nabywcą naszych produktów, między organizatorem a uczestnikiem nie dochodzi do transakcji kupna-sprzedaży, zatem nie może być mowy o sprzedaży premiowej.
Przykładowy regulamin sprzedaży premiowej
Jeżeli chcielibyście Państwo otrzymać przykładowy regulamin sprzedaży premiowej, proszę o wiadomość e-mail na adres: kontakt@loyaltyzen.com.
LoyaltyZen.com prowadzi programy lojalnościowe i oferuje nowoczesne oprogramowanie do zarządzania programami lojalnościowymi, które mogą mieć także formę sprzedaży premiowej.
